En el año 2016 el jugador de fútbol nacional Alexis Sánchez encargó a la empresa de propiedades alemana Engel & Völkers prestar asesoría, según ellos, para concretar “la adquisición de un inmueble para desarrollar un proyecto que consistía en una viña con un hotel boutique”.
Esta iniciativa se realizó a través de Rubén Inostroza, amigo cercano y abogado personal de Sánchez, quien se comunicó con Soledad Cheyre para que le prestara orientación en la búsqueda de una propiedad que cumpliera los requerimientos para el proyecto vitivinícola en la zona del Valle del Maipo.
Según Engel & Völkers, las condiciones del jugador fueron las siguientes: que no fuera un inmueble expuesto, que tuviera accesos despejados, con buena vista, cercano a su centro deportivo en Paine, sin poblaciones cercanas y, obviamente, que incluyera los derechos de agua y un terroir adecuado para “cepas de tintos muy conocidas”.
De acuerdo a fuentes cercanas que comentaron al Portal Pirque, la firma le presentó distintas ofertas de terrenos entre 2016 y 2021 entre ellas la viña Haras de Pirque con 100 hectáreas de viñedos, producción propia de vinos más un restaurante y bodegas, la que fue visitada por el futbolista presentando un importante interés por encontrarse cerca a la ciudad de Santiago por el Accesos Sur.
Finalmente, la viña pircana fue adquirida en su totalidad por Marchesi Antinori perteneciente a la empresa familiar vitivinícola más grande en Italia. Siendo para la familia Matte dueña del terreno, la primera opción de compra, la presentada por los italianos, ya que mantenían una alianza desde el año 2003 en la que desarrollaron un vino en conjunto, llamado Albis.
Por esta razón los ejecutivos de la corredora inmobiliaria encontraron el Fundo El Galeno, un paño de 245 hectáreas en la parte alta del Valle del Maipo y que tenía más de 20 hectáreas de viñedo productivo. Las tierras pertenecían a la sociedad Agrícola Camino Feliz Limitada, una firma ligada a la familia Alcalde Peñafiel , y fue descrito por Engel & Völkers como un lugar “con una exclusiva vista al Valle (del Maipo)”.
Además, contaba con 10 caballerizas, una casa para huéspedes, oficinas, bodegas. Si bien cumplía con todas las características que pedía el futbolista, existía un obstáculo: no estaba a la venta.
Por esta razón, la empresa corredora propuso una oferta y consiguieron una reunión privada con los dueños. Alexis Sánchez visitó el predio. Dado el interés, Engel & Völkers elaboró un documento con todas las características de la propiedad y detallaron, al final, una comisión del 2% más IVA del precio de compraventa.
El diálogo se mantuvo durante años. Incluso, ambas partes habrían firmado un acuerdo de confidencialidad (NDA, por sus siglas en inglés) para “evitar cualquier inconveniente con la viña Montes, con la que mantenían relaciones comerciales.
Por qué se produjo la demanda de la corredora
En abril de 2021, dado su interés, Sánchez le comentó a Cheyre que si la familia Alcalde aceptaba US$ 7 millones, “cerraría el negocio de inmediato”. Sin embargo, la sociedad vendedora solo estaba dispuesta a recibir US$ 10 millones. Tres meses después el futbolista visitó nuevamente el predio con su equipo cercano y el socio de Engel & Völkers, José Miguel Echeñique. Al día siguiente subió su oferta: US$ 8,5 millones.
Sin embargo, según se lee de la demanda, alrededor de septiembre de 2021 “se enteraron que el señor Sánchez estaba teniendo conversaciones directas con los propietarios del Fundo El Galeno, así como realizando visitas al inmueble, obviando a la corredora E&V”.
Finalmente, ambas partes suscribieron la compraventa de la propiedad a un precio de $ 7.119.175.000 (unos US$ 8,75 millones, según el cambio de la fecha). Firmaron Alexis Sánchez y Juan Luis Alcalde, médico de la Clínica Las Condes y representante de Agrícola Camino Feliz Limitada.
Si bien la familia Alcalde sí pagó la comisión (no se conoce el monto total), Engel & Völkers acusa que ni Sánchez ni la firma del jugador, Alma Soul, lo concretaron.
De hecho, el 18 de octubre de 2021 el gerente general de la corredora, Alejandro Arrau, envió un correo electrónico al abogado de Sánchez, Rubén Inostroza, para proceder a la facturación del monto de la comisión ($ 142 millones). Ese mismo día el jurista respondió: “Creo que se equivoca, no existe tal relación de servicios y lo que señala se aleja ciertamente de la realidad. No existe gestión de ustedes para arribar a la compra de dicho inmueble y mucho menos se pactó o contrató servicio o comisión alguna”.
En el correo Inostroza concluye: “No corresponde que me contacte indicando reunirnos para ‘ver detalles finales’ o que deba entregar información respecto de operaciones entre privados. Agradezco que evalúe responsablemente sus comentarios, en atención a lo recientemente indicado”.
La corredora también le mandó una carta formal a Alexis Sánchez, pero dicha misiva no fue respondida.
Con estos dos elementos sobre la mesa, la corredora de propiedades buscó asesoría legal con el estudio PPU y en julio de 2022 presentaron una demanda civil en contra de Sánchez y su sociedad.
El 5 de diciembre la abogada Mónica Vilches, en representación de Alma Soul y Alexis Sánchez, ingresó una contestación a la demanda de Engel & Völkers. En el documento rechazaron “íntegramente” las acusaciones y determinaron que los hechos señalados incurrían en una “completa falsedad e imprecisión”.
También descartaron “haber pactado con la demandante un honorario por dichos servicios equivalentes al 2% del precio de venta de la propiedad”, además de no celebrar “contrato alguno” con la corredora.
“La existencia del acuerdo de voluntades que alega la demandante, de haberse verificado, debió otorgarse a lo menos por escritura privada, como normalmente se formaliza por un escrito que contenga el acuerdo de voluntades de las partes”, añaden.
Sobre las visitas al Fundo El Galeno, la defensa de Sánchez explica que Engel & Völkers, en su demanda, “omite un detalle importante”. La última vez que se vieron con los representantes de la corredora, ellos señalaron: “Olvídense de ese campo, porque el precio es muy alto, y no es un buen negocio, el dueño no lo quiere vender, por lo que les recomendamos exploren otras opciones”.
A los días siguientes Alexis Sánchez fue contactado por Luis Reyes, jefe de campo del fundo, quien le ofreció conversar directamente a los hijos de Juan Luis Alcalde (ver recuadro). Ambas partes concretaron una nueva reunión en el predio, fijaron el precio de US$ 8.700.000 y cerraron “dicho trato con un simbólico apretón de manos entre Juan Luis Alcalde y Alexis Sánchez”.
El mismo día del ingreso de la contestación ambas partes sostuvieron una audiencia de conciliación. En dicha instancia no llegaron a acuerdo.
A pesar de esta acción judicial, el proyecto vitivinícola de Alexis Sánchez está avanzando a pasos acelerados.
